中国知名度尚微弱德国奢侈品电商Myth

5月19日：德国时尚奢侈品在线零售商Mytheresa的最新业绩显示网购奢侈品的需求并未因经济和生活在COVID-19大流行后期陆续重启而减缓，首席执行官MichaelKliger预计随着被疫情压抑的需求得到释放，加之欧洲大陆市场开始反弹，积极的消费者情绪可带动末季销售进一步增长。

Mytheresa母公司MYTNetherlandsParentBV(NYSE:MYTE)的股价在周三盘中急升最多9.5%至31.35美元，该股至今仍未能重上1月21日挂牌当天创下的高位36.25美元。

MichaelKliger在分析师电话会议上透露，“心理上最受COVID-19危机打击的欧洲市场”现在终于开始出现起色，“正面消费者情绪再现”，社交场合和度假服饰销情不俗，积压的婚礼也将重启。

他在接受彭博电视访问时指出，Mytheresa的消费者在疫情期间未受财政损失，整体奢侈品销售被削弱全因她们缺乏展示购物战利品的场合，如派对、红毯盛会等。

Mytheresa把截至6月底的全年销售目标从5.65-5.8亿欧元上调至6-6.05亿欧元，这意味着同比增幅从26%-29%上调至33%-35%。最新的经调整EBITDA和利润率展望分别为5,-5,万欧元和9.1-9.8%，原预期为4,-4,万欧元和8%-8.3%。

而在截至3月底的财年三季度净销售按年增长47.5%至1.亿欧元，较增长32.9%的二季度进一步提速，销售规模与财年同期相比更扩大了三分之二。经调整EBITDA从去年同期的万欧元扩大至1,万欧元，利润率也大幅改善个基点至6.8%。

FarfetchLtd.(NYSE:FTCH)的数字平台在上季录得GMV7.9亿美元，较去年同期的4.亿美元上涨59.6%。经调整EBITDA从去年同期的-2,万美元缩窄至-1,万美元。

Mytheresa管理层特别指出美国市场上季的增速高达75.8%，他们计划加大对美国和加拿大的资源投放以提高当地的品牌认知度和市场份额。

Mytheresa新设的北美总裁职位将由拥有多年时尚和数字行业经验的HeatherKaminetsky在6月初就任。

MichaelKliger在回答分析师提问时透露目前美国对整体销售有13%的的贡献，他指出中国的市场机会至少与美国对等，而由于Mytheresa在中国的知名度更低，中国的发展空间更大，集团已计划在未来开展更多本地合作，但目前内地的资源投放仍受制于COVID-19相关的旅游限制。

截至3月底Mytheresa的活跃用户人数按年增加34%至62.1万。该集团指出获客规模连续两季突破10万，上季的新客数量更再破二季度的记录，而且新客的复购率明显上升。而为集团贡献逾三成收入的3%顶级客户也增加了10%消费。

MichaelKliger表示强劲的增长势头延续至四季度至今，但预计随着越来越多实体门店恢复营业，电商增长将趋向正常化，对Mytheresa来说，中期内维持22%-25%的销售增长和“强劲的利润率”不是问题，因为过去18个月因COVID-19危机而加速的网购趋势是不可逆的。

他指出Mytheresa会从客户服务和品牌独家合作系列、胶囊系列着手迎接在COVID-19危机中崛起和壮大的电商同行的竞争，但他不担心利润率会因为竞争加剧而受压，“稳定的毛利率是Mytheresa商业模式的最大特点之一”，他对彭博电视记者说道。