抢占赛道制胜蓝海百年巨头供暖品牌又有新动

年是壁挂炉市场跌宕起伏的一年，煤改气出货大幅下滑，精装渠道受制于地产下行，稍显乏力，整个行业都在市场下行的压力下纷纷寻求突破，不少燃气壁挂炉企业开始调整企业布局，谋求更大发展。

行业阶段性萧条，头部品牌如何保持前行？一向被视作行业风向标的老牌德国威能，年表现依旧抢眼。那么年威能都做了什么？又能为众品牌开启提供怎样的启发？

本次腾讯家居舒适家频道栏目深度访谈威能中国销售总经理李林涛先生，看百年巨头供暖品牌是如何在变局中抢赛道拓新局，开启舒适采暖新纪元。

丰富产品矩阵主动创新求变

注定是不平凡的一年，各行各业在疫情之下备受挑战，企业要想生存，就得主动求变，优化调整，唯有如此才能创新局面，逆势上扬。　　

李林涛先生表示，威能作为专业领域的领导者，积极探索求变，整合创新。公司之前将产品划分到不同的业务部门，今年公司内部进行了整合，包括壁挂炉、热水器、新风、水处理、空气源热泵在内的产品全部归为销售部销售，同时鼓励店面从单一采暖产品向舒适家居多品类扩张发展。

与此同时今年威能在中国市场上的壁挂炉销量也上演了“里程碑式突破”，销量累计突破万台，进一步夯实威能在中国暖通行业的领导地位，成绩斐然的背后离不开过硬的产品实力及前瞻的企业战略。

产品加码布局抢占市场黄金赛道

作为拥有百年底蕴的全球暖通领导品牌，德国威能率先将全球领先的独立供暖和生活热水设备引入中国，凭借优质的产品与服务在竞争激烈的市场上独占先机，其于以“舒适生活”为中心，以低碳环保为设计理念，为千万中国家庭建立起舒适生活的新标准，备受中国用户的支持和青睐。

那么做为行业的领跑者，面对风起云涌的，威能是如何抢占黄金赛道，于变局中拓新局的？威能都做了哪些创新与突破？对此李林涛先生在访谈中一一给了答案。

李林涛先生指出，威能从未停止在产品创新领域探索求变的步伐，年威能不断加大产品的研发力度和产品的升级换代，为品牌在日趋激烈的市场竞争中增添更多“砝码”。重磅推出WarmFamily威能温暖家、威能recoVAIRplus系列新品，以宏阔的视野、深邃的思考为行业带来全新的期待的同时，也不断刷新人们对百年威能的认知。

李林涛先生表示，中国对于威能集团而言是最重要的市场，结合多年在中国市场积累的宝贵经验，针对中国用户在选购、安装地暖时的痛点以及对系统安装质量、采暖舒适性、售后服务体验等问题的担忧，威能今年推出了“WarmFamily威能温暖家”家庭采暖整体解决方案，其通过温暖家施工规范来统一安装标准，确保施工质量，从根源上杜绝了同一系统“多品牌大杂烩”的乱象，真正做到了为消费者提供优质全屋采暖解决方案，威能希望能以差异化产品引导行业健康发展，促进市场理性回归。

同时威能也加大了拓展新风市场力度，以全新姿态抢滩新风千亿市场。年11月26日威能集团首条recoVAIRplus全热交换新风机产线于威能无锡工厂正式投产，并将于年初上市。

虽然在新风领域威能是后来者，但凭借百年沉淀的优质口碑及强大的技术研发能力，我们有实力为更多中国家庭带来全新舒适的居家享受，recoVAIRplus全热交换新风机荣获“年度产品创新奖”便是业界对威能在年企业发展创新成果及雄厚实力的充分肯定。

机遇挑战并存明确布局战略清单

暖通行业竞争与机遇并存，如何在新时期应对全新的机遇和挑战，威能品牌已经在战略布局层面做出了充分应对。

近几年，供暖市场的发展可以用“迅猛”二字来形容，潜力巨大，但低门槛、快发展的背后也出现了价格混乱、售后服务不到位，人员素质参差不齐等问题。

李林涛先生在接受采访时表示，时代在变、市场在变、用户在变，从产品到系统，过去是厂家出产品，而设计、施工由代理商来做，以往我们总强调“三分产品七分安装”，但代理商与代理商之间的安装水平，标准却是不尽相同的。

面对行业的痛点，威能进行从单一产品到系统化的转变，推出“温暖家”的概念，一站式解决方案满足消费者对美好生活的向往。比如用户在购买采暖产品时，希望品牌不只仅提供产品，而是设计、施工、验收、服务等都是由厂家来提供，让用户能够装的安心，用的放心。

年威能将继续展现硬核担当的宏远志向，用产品说话，构筑极致的品牌体验，在更多城市加码推广“威能温暖家”，逐步实现覆盖全国市场，一步一个脚印，以“温暖”为纽带，以贴心的服务及优质的产品为驱动，不断打动中国用户的心，为中国万千家庭提供更安全、更健康的全屋舒适生活。

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