外贸中如何拓客

改革开放以来，我国经济发展与世界接轨，随着时间的推移，截至年，越来越多的人加入外贸行业，想要在外贸中开拓新的客户，必须学会不同的拓客技巧，今天我们从行业展会，搜索引擎，垂直搜索，邮件营销这四点来聊聊在外贸中如何拓客。

业展会开发客户

行业展会开发客户

随着时代的更迭，外贸拓客的方式越来越多，但传统的展览会仍是直接寻找客户的主流形式，效果也更为明显。展会可以让公司产品和客户之间更近距离接触，提高产品认知意识，从而能够拉近客户和公司之间的距离。那么参加展会，该注意些什么呢？

首先，一定要设计好自己的展览摊位，LOGO，展位颜色，产品种类的摆放都要有吸引客户的亮点，一点要认真对待。

其次，对自己的产品有一定的了解，产品性能，产品定位，产品优缺点，只有对自己产品%理解透彻的时候，你才能在客户面前自信清楚表述你的产品特征，得到客户的充分信任。

此外，要准备做好记录，客户询盘价格，客户对产品有哪些疑惑点等，是后期逐步跟进的关键。

最后，在展会期间，如果遇到同行，可以互相交流心得，互换名片，稍后有机会，很有可能让一个竞争对手变成合作伙伴。

展会上往往可以当场拿到名片甚至是订单合同，但重要的工作则要后期跟进。那什么时候联系客户最好，当然是当天联系！展会结束回来以后，及时整理资料，对访问过摊位的客户一一发信问候，或者电话问候，确认询盘事宜，补充更详细的产品资料，促使客户的兴趣变成实际的订单。

展会当天签下合同的客户

首先一定不能辜负对您完全信任并且在展会期间直接下订单的客户。展会后第一时间取得联系，按照合同约定，把双方需要履行的职责尽快落到实处，一方面要督促客户把定金尽快付清，另一方面在拿到定金后督促工厂尽快在合同规定的时间内完成这批订单。

拿到名片且有意向下订单的客户

这类客户在展会现场，可能人太多，时间太赶或者所陈列的产品有限没有客户想要的品种，没能够聊到太多产品细节。在展会后第一时间把产品详细列表发给客户，附加上详细价格，后面几次跟进，很可能会促成一笔新交易。

在展会现场对某种产品或者合同里的某款条约有疑虑的客户

在展会现场，对某种产品感兴趣，但是谈到产品具体某些性能或者合同某款条约时有些犹豫，可能并不能马上下订单，后续沟通中，着重把让他犹豫的点进行一一解惑。只有让他完全信任这种产品或者这款条约后，才能让他安心下订单。

对初次来展会对一切都不熟悉的客户

在展会的时候，某些客户可能刚入这行，对很多公司没有信任感而保持距离。这时你可以把你的名片留给他并且拿到他的名片，这样后续跟进就会容易很多。根据他在展会时候看到产品，当天第一时间给他发过去问候邮件并附加产品相关资料，后续逐步跟进，如果产品符合他们预期，以后肯定有合作机会。

参加展会是建立联系的重要渠道，展会创造了一个人与人，人与产品的高密度接触，让感官更加立体，感受更加贴切，公司与公司的距离更加靠近，这些都是线上开发客户渠道所做不到的优点。

搜索引擎开发客户

随着互联网时代的发展，很多外贸公司选择通过搜索引擎去开发自己的客户，其中最主要用到的就是谷歌搜索引擎。谷歌搜索引擎功能强大，通过行业关键词就能搜索出海量商家，但是因为数量巨大，需要用户仔细选择。

下面来介绍几种具体搜索商家的方法：

产品名称+国家

如：sofainSpain(西班牙的沙发

产品名称+（工厂，制造商，等）

如：leatherbootsfactory(皮靴工厂)

产品名称＋（—剔除）

如：homedecoration—B2B（家居装饰不要显示电商平台）

产品名称OR产品名称

如：SpoonORfork勺子或者叉子，出来的结果两种都能接受。

产品名称+行业著名公司简称或者全称

如：AutosparepartsBosch(汽车配件博世公司)

行业关键词+国家

如：BuildingmaterialsinGermany(德国建筑材料行业)

以上是使用谷歌搜索引擎拓客需要掌握的技巧，通过关键词可能搜索出大量相关内容，但同时也可能存在和目标商家完全不相关内容，需要您仔细甄选。

垂直搜索开发客户

除了谷歌搜索，想要更快找到目标客户，我们还可以使用垂直搜索。什么是垂直搜索，就是专注于某个行业领域的搜索，是搜索引擎的细分和延伸。对于外贸拓客来说，想要在海量数据中找到和自己目标匹配的商家，藤藤搜索可以做到这一点，让目标商家更加准确，匹配商家更加精准。

怎样有效运用藤藤搜索来找到目标商家呢？

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