20位TOP团长选品逻辑大公开

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客户购买欲下降，选择产品更谨慎，这是今年所有零售商家和带货流量主们共同感觉。团长作为其中重要的一部分，他们却在逆境中保持高增长。仪美尚与二十多位TOP团长的深度对话，全面了解他们的选品逻辑、私域运营策略、帮卖门槛设置标准、售后服务要求。

1TOP团长这样选品团长们也面临产品同质化严重，单价越低越卷，正陷入低价死胡同，自己也做得很累。上海TOP团长山地姐也有同感。因此，她放弃9.9元或19.9元的低价爆品，主攻高客单价的优质好货，比如澳洲牛排、西班牙猪肉，以及进口牛奶和鸡蛋等等。山地姐选品的第二大特色：垂直。她深耕自己擅长的食品类目，以及围绕食品延伸的厨房电器、家具等。

上海TOP团长山地姐

同样深耕垂直品类的还有上海TOP团Echo园艺生活优选。对于选品的标准，Echo有一条原则，那就是“不做自己不擅长的事情”。一开始，Echo只以供货商的身份向其他团长供应花材，去年2月底，她又把线下的植物、鲜花、园艺用品搬到线上销售。凭借常年累积下来的扎实供应链资源以及过硬的产品品质，Echo的快团团事业迅速驶入了快车道，入驻平台两个月即被评为“明星团长”目前已是上海地区TOP10团长。

上海TOP团长Echo园艺生活优选-Echo

与山地姐、Echo深耕垂直品类不同，小象妈妈选择顺应市场需求，根据流行趋势进行选品。

“现在流行吃什么，什么服装鞋包卖的好，去哪里旅游打卡比较火，通过直播间观察大众的喜好，为我之后的选品打下了基础。”小象妈妈创始人靓姐认为，选品的本质，其实也就是了解消费者需要什么，再去投其所好。

小象妈妈创始人靓姐

在选品上“吃过亏、上过当”的小蓓心选团长-小蓓有自己独门选品秘籍：具备独家、高佣金、性价比的产品，在快团团更容易成为爆品！对于美妆产品，她表示：首先，价格要与粉丝属性相匹配。其次，在品牌选择上，小蓓更倾向跟一些欧洲、日本的品牌合作，比如德国世家、法国特碧润、日本怡丽丝尔、艾思诺娜等等；另外她会优先选择在天猫上有品牌店、或者线下有实体店、超头主播直播间推过的产品。

小蓓心选团长-小蓓

连云港TOP1的NONO严选，其创始人NONO表示，他的选品流程与直播选品类似，首先品牌方要以简洁明确的方式呈现出产品的优势、卖点、价格等参数；通过初筛后再申请寄样，也有定期选品会，如果通过了就会直接排品。

连云港TOP1-NONO严选-NONO

活跃在快团团的团长普遍感受到了供应链在变得丰富，“但是供应既多且杂，大家的选品压力变得非常大。”不过，这难不倒雪人团的团长雪人，TOP电商公司高管经历让她手握十多个知名品牌经销资源，很擅长在全品类打出差异化。

雪人团团长-雪人

目前，雪人团的团品主要集中在美妆、保健品、母婴、家居用品以及服饰。其中，在母婴选品方面，除了相关服饰和用品外，雪人会主攻母婴线上课程，“这是个高附加值的细分品类，能很好的提高顾客的信任度。”

桐年万物团长桐桐突出的选品能力，这也是她成为快团团上海TOP团长的核心。桐桐表示，在选品时，她除了会实地考察、市场比价、亲测和审核产品，也会考虑利润空间，把尽可能多的利润留给帮卖团长。

此外，桐桐很重视从源头找货，除了源头工厂，也会偏向品牌合作，“现在是品牌为王的时代，不做品牌（货源），你早晚会出局。”并且，桐桐透露，“有一定知名度的品牌货源、和独家货源，更容易爆卖。”比如桐年万物有一款客单价四五百的日本知名童鞋，开团以来销售近3万跟单。

上海TOP团-桐年万物团长-桐桐

2头部团长这样做私域运营公域流量贵且分散，朋友圈折叠后限流厉害。这时候，头部团长们都在重点布局私域社群。“未来几年，私域为王。”团长小艾指出。小艾已经积累10W+私域粉丝，30+个私域社群，在多元的客单价下仍能保持80%+的粉丝复购率。

基于对私域在商家发展中重要性的及时洞察，小艾在年年初就开始布局私域，是快团团里较早布局私域的一批团长，并先后开出了两个针对不同群体的团，小艾和她的朋友们，以及小艾自营。

小艾和她的朋友们小艾自营团长-小艾

同样意识到私域重要性的还有大C团团长大C，去年大C通过在快递包裹里放互动卡片的方式，开始从淘宝店铺引流到

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