海信接受欧洲阅兵德国IFA展背后透露

闻澜

德国时间9月1日上午10点左右，当一位观众走上台前，看到自己的Facebook留言被随机选中在滚动屏幕上播放时，激动地大叫了起来。

“太刺激了，非常有意思的体验。我是球迷，尤其是看到和世界杯有关的一切时，我特别希望能亲自观看一场比赛。海信通过赞助欧洲杯和世界杯，拉近了我们的距离，仿佛世界杯就在明天开赛。谢谢海信，点燃了我对世界杯的期待，让我们对海信有更全新的认识。“

这位叫Vincent的年轻人来自德国，引发他尖叫的游戏是在展台现场，消费者通过扫码，可以在自己的Facebook上写下一段和世界杯有关的留言。系统通过自动搜索关键词，一旦将消费者的留言选中在滚动屏幕上出现，消费者则有一次抽奖的机会。

有人说，海信一改往日的“技术男”形象，越来越懂得年轻消费者的兴趣爱好。而通过社交工具，让年轻消费者记住，这是海信在欧洲试图通过社交工具营销的趋势。

如果说家电产品是欧洲消费者对海信过去的认知，那么今年的IFA展上，基于自主研发和产业结构的转型升级，海信已完成由多媒体、家电到以智能交通、精准医疗、光通信为代表科技产业的转型。以“智能”和“创新”为主题，海信携电视、手机、智能家居、智能冰箱洗衣机及精准医疗系统全新产品线亮相IFA。

海信并不是新晋跨国企业，但本次IFA展上，以全新面貌亮相的海信，透露出三个重要的信号：以家电制造为本，全品类向欧洲市场渗透，未来海信在欧洲的营销方式，除了主打体育营销以外，社交属性的营销工具将会成为重要渠道之一；新技术正成为立足的欧洲制高点，用核心技术赢得欧洲的信任；以家电产品为平台，通过人工智能的互联互通，为欧洲消费者提供更多优质内容，进一步确立在欧洲市场的一席之地。

从IFA展看海信社交营销趋势

目前海信的全品类产品，还未覆盖到全部欧盟成员区，只在7个国家设立了分公司。但海信稳扎稳打，黑电、白电在欧洲市场步步为赢。

数据显示，今年1-6月份，海信在欧洲市场品牌销售额同比增长16.0%。除德国品牌销售额同比下降2.1%之外，其余均大幅上涨。西班牙品牌销量同比增长22.8%，品牌销售额同比增长33.1%；英国品牌销售量同比增长30.9%，品牌销售额同比增长41.0%；法国品牌销售额同比增长16.7%。

“我认为海信未来还会有更大的增长空间。体育营销给海信带来了意想不到的收获，持续的体育营销一定会给海信带来收获期。我认为海信开始读懂欧洲市场，通过这次IFA展，我发现海信正在通过社交属性工具，进行社交营销或社群营销，这比较符合欧洲消费习惯，很多人愿意用Facebook。”一位法国经销商Bastien对蓝科技如是表示。

事实上，海信除了引人瞩目的展台外，此次携手Facebook展开IFA线下体验，以社交媒体为主要平台，世界杯为主题，搭建话题和现场体验区，并邀请C-BAS主持人进行互动是海信的一大亮点。

包括欧洲当地的经销商亦认为，海信越来越懂欧洲年轻消费者。在本次展会上，通过用户的UGC传播，海信的新技术和产品将更为直接生动的传达给全球消费者。

进入国际化以来，海信不是急于扩张，而是通过提升内功自我修炼的方式，以产品打动消费者。所以，即使海信目前只在欧洲7个国家设立分公司，但海信全品类的持续增长速度目前遥遥领先国内同行。

联手Facebook只是一个起点，这意味着海信营销正以接地气儿的方式打动消费者。可以设想一下，如果明年的世界杯期间，通过海信社交功能可以在全球范围内一起聊聊足球时，那种来自全球的朋友圈，已经超越了足球本身。

其实，这正是海信在欧洲营销的下一步，用人文关怀和文化偏好打造一个共同的圈层。而体育营销，则是最好的桥梁。

新技术接受欧洲“阅兵”

今年德国IFA展，是海信新技术的一次集体“阅兵”。

作为在中国持续13年国内市场占有率第一，电视出货量全球第三的品牌，海信凭借在画质显示技术上的积淀与创新，再次聚焦高端大屏，展出8K、大尺寸ULED、超薄量子点及激光电视等系列产品。继4K之后，8K及大尺寸高清晰画质产品的研发开始成为电视品牌竞争的焦点。

海信65吋8K电视、75寸新一代ULED电视，采用自主研发的背光分区控制、第三代量子点及HDR技术，将液晶电视的画质水平提升至新高度；厚度仅有4.9mm的65吋量子点电视，色域达到85%NTSC，实现了画质与艺术的完美结合；被业界看做未来大屏电视解决方案的激光电视，现场展出的吋双色4K及88吋单色产品深受现场参会者称赞。

“我认为海信在电视领域上的突破，已经达到了世界前列。有些技术水平已经超越了日本。目前，海信在欧洲面临的问题不是技术不过关，而是要通过更多的营销活动和渠道让更多人的接受海信品牌。”来自意大利的经销商Ludovico接受蓝科技采访时如是说。

用新技术占位，越来越自信地站在国际舞台，接受欧洲消费者“阅兵”的海信成功实现了行业的超越。

以激光电视为例，其从根源上解决大屏电视瓶颈，在色域和色彩上等核心指标上已经超越液晶电视。除了拥有在画质上不可小觑的实力，海信推出的电视系列均配备语音识别和操作的功能，用户仅需通过对遥控器发出语音要求，电视则将自动实现相关功能，完成相关语音指令。

科技改变生活，而海信开始引领欧洲生活方式。海信在IFA上推出的全球首款三筒洗衣机，从根本上解决了洗衣污染的问题，可实现同一时间多区独立洗护；“大师级”的智能操控系统，可实现智能三筒独立驱动、智能七维全能交互、智能投放以及智能WIFI远程控制。

以隐藏式智能投放皂盒为例，一次性添加洗衣液，可根据每次投放衣物重量精准自动投放洗衣液，并可自动检测洗衣液剩余计量，发出提醒信号；通过手机或其它终端物联，可以随时随地启动或结束程序，了解洗涤状态，下发运行指令。三筒洗衣机开创了洗衣机行业的新产品形态，获得了德国工商会（DIHK）的极大

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