一代国民果汁申请破产5000字揭秘汇源

“眼见他起高楼，眼见他楼塌了。”

汇源果汁，一代人的果汁记忆都是从它开始，如今却面临破产重组的命运。它到底经历了什么？又是谁成了“杀死”它的“刽子手”

“有汇源才叫过年”，这句广告曾是一代人的记忆。而如今，这个国民饮料品牌，怕是很难撑到下一个年关了。

有消息称，据企查查App显示，北京汇源食品饮料有限公司新增破产重整信息。

而就在前不久，汇源才刚刚新增一条被执行人信息，被强制执行超15.9亿元，汇源果汁的创始人，近古稀之年的朱新礼成为了“老赖”。

而讽刺的是，汇源果汁自年上市到年间，净利润总共才15.29亿元，十年赚的钱都不够还这一笔债。

汇源果汁是如何从辉煌走向了破产？它命运的3个关键转折点是什么？又是谁亲手“杀死”了汇源？

01

从货车司机到负债厂长

他把果汁卖向世界

沂源，山东省淄博市下的一个县城，特产苹果，有“江北第一果”的美誉。

上世纪70年代，沂源县里有个小伙子，承包了家乡第一辆“解放牌”大货车，靠拉货跑业务，很快成为了那里的万元户。

乡亲们想让他带领大家发家致富，于是把他选为了村主任。小伙子不负众望，带领大家种葡萄，最终一半以上的农户都成了万元户。

因为工作出色，小伙子得到了去省里学习的机会，毕业后成为了沂源县外经委副主任，端起了公家的铁饭碗。

但能人总是爱折腾，年在改革开放的浪潮下，小伙子选择辞职下海，盘下了当时负债多万，停产三年的罐头厂，山东淄博汇源食品饮料有限公司。

这个小伙子就是朱新礼，汇源果汁的创始人。现在大家都习惯叫他老朱。

“买外国人的设备，再去赚外国人的钱。”这是当时老朱给厂里工人“吹下的牛”。没过多久，靠着从青岛一家德国啤酒厂的技术设备，和“浓缩果汁”的创新概念，许诺就真的成为了现实。

年，一穷二白的朱老板背着煎饼当口粮，跑到德国参加食品展销会，最终从一个瑞士买主那里拿下了一笔万美元的订单，买了吨浓缩葡萄汁。

这是汇源的第一单生意，也是汇源命运的第一个转折点。原本连年亏损的罐头厂，如今靠转型果汁迎来了命运的第二春。

尝到了甜头的老朱，又用同样的方式把浓缩果汁卖到了全世界30多个国家和地区。不久之后，老朱就带着这帮山东兄弟走出大山，来到北京建厂投产，从此扎根。

谁都没有想到，从山东的一个小县城里，竟走出了一个世界品牌。老朱凭着山东人的勤劳、敢闯，和对水果的特殊情结，很快就把汇源果汁做得风生水起。但也正式他身上的这些基因，也为汇源日后的没落埋下了伏笔。

02

从央视标王到赴港上市巅峰之后急转直下

年，为了迅速打开国内市场，老朱大笔一挥，砸下万夺得央视“标王”，拿下了《新闻联播》后5秒的黄金段广告。要知道，当时汇源果汁全年的收入还不足万。

此时，汇源果汁才创立4年，进入北京也不过2年。老朱这把豪赌，让“有汇源才叫过年”的广告享誉全国。汇源果汁与可乐雪碧并肩，成为了大家年夜饭桌上的必备。

之后几年，老朱成为了春晚的常客，频频出现在特写镜头里。登央视，上春晚，让全国老百姓知道你，老朱实现了他这一辈企业家共同的梦想。那一年，他还不到50岁。

从此，汇源果汁一炮走红。随着产品畅销全国，汇源在全国各地布局设厂，跳进了快速发展周期。

此时的汇源缺钱了，老朱开始接触资本。

他先后找到了德隆系、统一集团，却险些踩坑，差点失去汇源，好在最终侥幸脱险。之后，老朱并没有放弃，一连引入了好几个金主爸爸，终于功德圆满。

年，成立15年的汇源果汁在香港成功上市。

当时，汇源果汁成为港交所最大规模IPO，募集24亿港币的资金，占据中国果汁市场的半壁江山，中高浓度果汁占45%的市场份额，一时风光无限。

“功成名就，激流勇退”是老朱的愿望，作为创业家，他从山东走到北京，再从北京把企业带到香港，他觉得已经完成了自己的使命。

“嫁”掉汇源，是老朱一直以来的憧憬。“企业要当儿子养，当猪卖”这句话是老朱的经典名言。上市后的老朱，开始为汇源寻找下一个“婆家”。

这一年是年，正值北京奥运会，作为赞助商的老朱，不出意外地出现在开幕式现场。而在当天晚上，最吸引他的并不是腾空点火的李宁，而是坐在他身边的可口可乐全球董事长。

老朱敬仰可口可乐，希望可以委身可口可乐，得到解脱，回归果园。可口可乐也想以收购汇源为切口，布局中国市场。两情相悦，可口可乐开出了近24亿美元的“彩礼”，差点儿成为它历史上最大规模的一次“联姻”。

但是！中国人民，不！答！应！

年，正是爱国情绪高涨的一年，奥运会、汶川地震、改革开放30周年……汇源果汁的“卖身求荣”掀起了关于民族品牌的“世纪大讨论”。有人在网上发起调研，近7万网友投票，80%的人都反对这项收购。

民意，把汇源股价一把拉下了40%。

年3月18日，商务部否决了可口可乐收购汇源案。这是自年8月我国实施《反垄断法》以来，第一个未被通过的收购案。

这次失败是汇源命运的第二个转折点，也是它命运里的至暗时刻。

从此，失去了可口可乐的老朱，便一蹶不振。

03

从国民品牌到破产落幕

汇源终剩一地鸡毛

这次收购失败，彻底伤了老朱的元气。

收购被叫停前，老朱原本信心满满。迫不及待想回归果园成为“农场主”的他，提前布局果汁上游产业，仅两个月就新增投资20亿元。

同时，老朱不惜自断“手脚”，他按照可口可乐的要求，大幅裁员，砍掉了那些十几年积累起来的销售渠道，结果21个省级销售经理离职，万名员工顷刻间缩减了一半。

也许命运一直在捉弄老朱，让他空有一颗“种果树”的心，却只能认着“卖果汁”的命。

与可口可乐分手后，汇源的销售体系受到重创，整个公司像失去了导航系统的大船。老朱不得不重建销售网络，但却难再回到从前，情况极不乐观。

年开始，汇源首次出现负增长，亏损1.27亿。一年后，这个数字扩大到2.28亿。年，这个曾经的果汁老大，在上市10年之后，累计负债亿，已不堪重负。

转眼到了年，一起近43亿的违规贷款，成了压倒汇源的最后一根稻草，汇源也迎来了自己命运的第三个转折点——停牌。

年3月29日，汇源果汁披露了一则《有关提供财政资助的主要及关联交易》的公告，显示汇源果汁曾向关联公司北京汇源饮料提供了总额为42.82亿元人民币的相关贷款，以便其应付临时营运资金需要或还债。

这项贷款，汇源果汁既没有根据港交所的规定进行信息披露，也没有通过董事会的批准。港交所因此做出处罚，从那以后，公司便陷入了3年的停牌期。

其实，停牌并非直接判了汇源死刑。按照港交所的要求，只要汇源果汁对相关贷款进行发证调查，并公布调查结果，就可以申请复牌。

然而迷惑的是，汇源一直没有接受外部调查，这笔42亿的贷款终成了自说自话的谜团。

一眨眼，三年期限过去了。

年1月13日，港交所发布公告宣布，将在1月18日9点起，取消汇源果汁的上市地位。

转天下午，汇源果汁发声：不同意有关退市决定，对上市复核委员会的决定表示失望。

老朱这个做法实在让人摸不着头脑。既不调查、也不想退市，汇源到底在拖什么？

1月15日，汇源果汁走完了它的最后一个交易日，股价永远定格在了2.02港元。

三天后，这个曾经连续十余年市场份额稳居国内第一的国民果汁品牌，正式告别资本市场。

也许老朱早知终局，一年前便从汇源辞职，退出了董事会，为自己保留了最后一点面子。

谁也不知道汇源到底欠了多少钱？据天眼查显示，北京汇源集团历史上已收到次限制消费令，其中年以来有19个，朱新礼和女儿朱圣琴等人均成为了“老赖”。

另据北京破产法庭6月1日的消息，北京汇源食品饮料有限公司也正在进行重整程序，拟向社会公开招募投资人。没过多久，又有消息称，北京汇源食品饮料有限公司新增破产重整信息。

三十年来如一梦，一代国民品牌，终剩一地鸡毛。

04

“杀死”汇源的三个“刽子手”

回首看，汇源从沂蒙山下的一座小县城，乘时代东风快速崛起，走向全球，在资本的博弈中几起几落，最终得以成功上市。然而巅峰之后，反转却如此之快，短短几年，“果汁之王”不但从资本市场告别，更逐渐远离了消费者的视野。

到底是谁，成为了汇源的“刽子手”？

1.快速变化的市场环境

曾经的汇源，凭借超前的理念，在国内首推“%果汁”和健康概念，早早打入高端市场。然而几十年来，市场环境发生了翻天覆地的变化，但汇源却迟迟没有新的突破。

从市场规模看，自年到年，除去年受到疫情影响有所放缓，中国饮料销量连续6年保持增长。年达到亿件，其中果汁饮料占比14.3%。

然而在市场不断扩大的同时，头部企业占有率普遍下降，行业竞争更加激烈。元气森林、康师傅、农夫山泉等新老品牌竞相厮杀，气泡水、茶饮、功能性饮料成为更多人的新宠，让本就占比不高的果汁类饮料，生存空间被进一步压缩。

另一方面，从消费者偏好来看，越来越多的消费者在选购饮料的时候，更加

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